внедорожник
МПК
Седан
EV
Для точного понимания тенденций развития рынка терминалов, глубокого изучения основных потребностей клиентов и содействия всесторонней интеграции и согласованности исследований и разработок, производства и рыночных операций, секретарь партийного комитета компании Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM) Лю Сяопин недавно совершил пятидневную специальную исследовательскую поездку по ведущим рынкам провинций Хунань и Цзянси. В исследовании приняли участие заместитель генерального директора компании по продажам легковых автомобилей Сун Цзитан, директор по региону Хунань-Хубэй-Цзянси Вэй Шэншуан и другие сотрудники.
Исследовательская группа посетила ключевых дилеров и субдилеров, включая Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing и Jiujiang Huazhixing, и провела личные встречи с инвесторами, руководителями дилерских центров, отделами продаж и конечными потребителями по ключевым темам, таким как конкурентоспособность продукции, позиционирование на рынке, развитие каналов сбыта, финансовые услуги и работа с новыми медиа. Изучив продукцию и бизнес-модели конкурентов, группа собрала обширную передовую отраслевую информацию и лучшие практики, чтобы внимательно следить за динамикой конечного рынка, закладывая прочную рыночную основу для разработки высококачественной автомобильной продукции, лучше отвечающей требованиям рынка, оптимизируя работу и управление каналами сбыта, а также повышая конкурентоспособность основной продукции.
В нынешних экономических условиях конечные потребители все больше внимания уделяют экономической эффективности и практичности продукции, что и стало основной целью данного исследования. Опрос показал, что в некоторых моделях наблюдается несоответствие между ценой и рыночным спросом, а также расхождения между деталями дизайна продукта и реальными сценариями использования. Есть еще возможности для улучшения в таких областях, как развитие бизнеса с государственными и корпоративными структурами, контроль качества лидов и реализация маркетинговых кампаний. В то же время исследовательская группа внимательно выслушала, добросовестно зафиксировала и полностью взялась за реализацию практических предложений дилеров: оптимизация конфигураций продукции и запуск более конкурентоспособных недорогих моделей массового производства; усиление финансовой поддержки для решения проблем с кредитованием клиентов с плохой кредитной историей; улучшение возможностей работы с новыми медиа для привлечения органического трафика; объединение ресурсов рекрутинговых платформ для снижения операционных расходов.
Лю Сяопин лично ответил на предложения дилеров по продуктам, маркетингу, финансам, обучению и другим аспектам, уточнив ответственные отделы и сроки выполнения. Он подчеркнул, что рынок является единственным критерием для тестирования продукции, а клиенты — движущей силой промышленного прогресса. Мнения непосредственных участников рынка должны быть учтены в исследованиях и разработках, производстве и управлении, чтобы действительно «прислушиваться к реальным потребностям, точно диагностировать их и принимать обоснованные меры», что позволит ускорить внедрение и преобразование результатов исследований.
Данное исследование было сосредоточено на передовом рынке и систематически собирало ценные сведения и практические вопросы, касающиеся оптимизации продукта, маркетинговой поддержки, финансовой политики, развития каналов сбыта и других аспектов. Компания по продажам легковых автомобилей возьмет на себя ведущую роль в составлении специального списка действий, определении ответственных отделов и сроков, чтобы обеспечить преобразование результатов исследования в ощутимые результаты.
В ходе исследования секретарь Лю Сяопин отметил, что целевые показатели продаж дилеров должны формулироваться с учетом общего улучшения доли рынка и точек безубыточности, а также разбиваться на ежемесячные и еженедельные задачи. Необходимо строго внедрять маркетинговую методологию DFSW, усиливать полное сопровождение клиентов, регулярно анализировать бизнес-данные и своевременно корректировать стратегии для обеспечения достижения всех показателей. Продвижение новой модели Lingzhi PLUS должно активно продвигаться в рамках фестиваля запуска Lingzhi. Необходимо ускорить реализацию ключевых мер по развитию клиентской базы для моделей V9 и S7. В сфере управления необходимо усилить механизм передачи ответственности, улучшить систему управления персоналом региональных офисов, в полной мере стимулировать инициативу и активность полевого персонала, повысить их способность взаимодействовать с дилерами и улучшить эффективность работы, усилить точное соответствие результатов деятельности региональным бизнес-целям и обеспечить полную реализацию маркетинговых стратегий компании на местах.
В дальнейшем DFLZM будет координировать продукты, каналы сбыта, управление и кадры, руководствуясь принципом «единой стратегии», постоянно углублять взаимовыгодное сотрудничество с дилерами, создавать более конкурентоспособную систему продуктов, формировать более эффективную маркетинговую и сервисную сеть и объединять усилия для создания общего будущего.
Дата публикации: 10 апреля 2026 г.
